Ravers需求与Clubs供给之间的关系和矛盾
2019年11月中旬左右，作者与一名较资深的夜店工作者再次跨职业聊起该业内问题，点明了Ravers需求与Clubs供给之间的必要性、相互关系但却不可磨灭的矛盾之面。该夜店工作者涉及的工作与夜店新媒体运营、夜店驻店设计师相关，但自身更是一名电音爱好者。
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这名夜店工作者希望我们站在品牌自身及作者体会角度，分析Ravers需求与Clubs供给之间的关系与矛盾，相当于提供了「选题」，但并没有提供「内容」。恰好，作者经历了中国夜店对电音文化毫不在乎到如今自诩“推广电音文化”的两大阶段，所以对该话题有相当大的兴趣，给予采纳。
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书归正传。自从Ravers逐渐成为大群体，不再是“小众化社群”以后，夜店开始自愿或者被迫地服务来自五湖四海的Ravers，且可能因为思想变化而重视电音文化、开启内部培训、建立与Guest DJs或深或浅的关联，更是将Clubs真正带回了跳舞音乐为核心的状态。
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尽管中国夜店终于在文化推进者耗费了九牛二虎之力后与Ravers建立了关联，但众所周知：虽然夜店可能根据Ravers的需求去预定Guest DJs，但不可能完全听从于Ravers。反之，Ravers的大需求有望影响到Clubs的发展方向，但绝对不会是Clubs最重视的方面。
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为什么？答案很简单，而且我们不止一次公开它。Ravers虽然已经成为Clubs重要的目标群体，以便他们完成所谓的“派对场”定位，但Ravers对他们来说依然是小客，短时间内也没有打算把Ravers培养成大客。做文化常常是夜店的噱头，盈利性的强弱才是恒久关键。
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这也很直接地揭露了两者间尴尬但又共存的关系，好比对方是你命中不可或缺的人物，但他并不是最重要的。按大白话来说：“少了他确实不行，但有了他也不代表能够让你的人生站到巅峰”。毕竟Ravers的消费力较弱，门票的销售时常还不如一张大卡座有价值。
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引用其他夜店工作者对我们吐露过的经验之谈：“Raver们毕竟不是Club的消费主力军，年龄太小，门票收入对夜店来说也就几个小钱。Club自称做文化都是幌子，吸引Raver们来玩也是幌子，重点还是满足卡座大佬，Raver们扮演的角色是提升气氛，就好比气氛组”。
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明眼人都看得出来本文描绘的Clubs为常规商业夜店，Underground Clubs、相当重文化的Clubs自是另当别论。所谓“有因必有果”，Ravers对Clubs而言只占消费的“小头”，正因为Ravers无法满足Clubs的经济需求，所以Clubs的供给也只有极小一块为Ravers着想。
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这是一道相当容易换算的数学题，即便当中的学问不是只有加减乘除那么稚嫩。假设：Ravers的消费份额占夜店进账份额的10%，Clubs就只会把Ravers当作“重要值”只占10%的配角，Ravers需求成为其中只占10%“重要值”的需求，Clubs在供给时只分配10%的部分。
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在千丝万缕但纠结的文化关系和商业关系双重左右下，Ravers需求成为了Clubs必要的供给部分，Clubs应该根据Ravers中的大群体的需求去考虑如何提升音乐质量、嘉宾类型甚至是装潢、摆放等广泛内容。
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但在Ravers成为“占大头”的消费群体以前，Clubs不可能100%地满足Ravers的锐舞向、音乐向需求。Ravers喜欢Techno不代表Clubs会办Techno活动；Ravers喜欢Dubstep不代表Clubs会办Dubstep活动；Ravers喜欢Hardcore不代表Clubs会办Hardcore活动……至于日均高呼“我们做的一切都是为了Ravers”的小部分夜店工作者，恐怕是把酒客们的消费置之身外了。
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占消费大头的卡座大佬们可就不一样了。如果说邀请DJ Mag百大DJ来华演出，在数十名夜店营销的一阵朋友圈轰炸下，卡座大佬们愿意花几万人民币消费一夜酒水，Clubs的供给看似为Ravers服务，可实际上更为那些较大消费比重的卡座大佬们服务。所以若想改变Clubs对Ravers的供给态度，恐怕得先让Ravers的需求变得富有商业价值。糟心，但却是相互的。
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