中国DJ/制作人最好学会主动推销自己的演出
关于Booking Agency/Booking Agent/Booking等等相关门类的概念对于很多同行新媒体、业余博主来说可能是陌生的、从未提及的，但对于《电子音乐资讯》来说就太老生常谈了。所以我们不再对Booking相关的许多常识过分科普，尽可能迅速地开宗明义。
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省去所有铺垫，事实上，中国大部分DJ/制作人在演出方面依然存在很多可提升和可挖掘的空间，尤其体现在大多数DJ/制作人没有主动推销自己的演出的习惯。所以，今天我们就来聊聊这个有时令人尴尬、拉不下脸但又必须了解的勾当——向夜店主动地推销你的表演。当然，音乐节和仓库派对的操纵流程比起夜店又天差地别，请勿作茧自缚。
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很多时候，你会发现一些无论在线上或者线下都不如你有知名度、在打碟和制作技能上都些许欠佳的DJ，却有着比你更丰富的演出行程、更高几倍的演出费。你百思不得其解，“为什么没有人主动请我演出？”、“难道这些夜店都不知道大名鼎鼎的我吗？”……
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或许没有人告诉你，中国的线下派对演出市场与外国的线下派对演出市场大不相同！如果有人告诉你，那么这些信息量则价值不菲，它们随时都可能改变你的人生，你应该感谢他。或许因中国的演出市场实际上并非以专业的Booking为主导，守株待兔等预定相当吃力。
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不排除有部分知名度较高的DJ/制作人或者在大型夜店集团享有盛名的DJ/制作人可能足以以守株待兔的形式年薪百万，但毕竟这不是所有人能够被同化的商业方针。在残酷的夜店竞争市场中，优秀的DJ/制作人也需要遵循以下几大规则。
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⒈让脸皮变厚：这很重要，大多数人拉不下脸主动向夜店工作者（尤其是总监）推销自己的表演，但如果不让自己的脸皮变厚，你会失去许多潜在的机会。反过来想，这些夜店不一定会主动Booking你们，有时他们甚至不会主动Booking任何一位国人。
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⒉与夜店高层打交道，尤其是总监：笔者自是希望一语道破天机，你必须了解的重中之重是，许多夜店都将艺人预定、活动安排的权限交给了总监，当总监获得一票通过权时，你需要知道他们是唯一的切入点。
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⒊充分了解舞台总监：许多情况下，夜店的总监又分为舞台总监与企划总监两种，而在大部分夜店中，舞台总监拥有Guest DJs的预定权限。但种种理由又使部分夜店总监不愿意主动预定人才，过分被动的舞台总监总是向青涩的DJ/制作人们施加了无形的压力。
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⒋充分了解企划总监：部分情况下，企划总监也具有决定是否预定某一位嘉宾的权限，但这必须根据具体的Club品牌调性来决定。
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⒌考虑在夜店圈层的线下口碑：努力在夜店行业、尤其是作为Guest DJ时获得当地夜店或全国夜店的点头认可，即使夜店圈层在线下的讨论以及对你的口碑评价可能是不对外宣告的。如果做坏了口碑，你将丢失几大一部分转化率，无论是被预定或主动争取。
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⒍意识到中国线下派对市场与外国Talent Buyer运作有极大不同：在Booking业务上，主动与被动是同时存在的，差别在于两种可能性谁出现的频率更高。外国派对市场设有Talent Buyer职务，给予了很多人才被Booking的机会，但国内缺乏Talent Buyer的定向，或者说根本没有Talent Buyer。
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⒎合理使用夜店其它岗位的员工或股东资源：通常，夜店的其它岗位的员工没有Booking艺人的权限，股东或亦然（视情况而不同，也有可能股东能够完全管理总监），但你可以间接地通过他们获取总监的联系方式，或由他们帮助你主动向舞台总监争取Booking。即使没有直接决定权，但有效的对接权也能减少“被动吃不着肉”的尴尬。
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不过，如果DJ/制作人有了自己组建的团队或者签约的公司，并将Booking独家交给了你的幕后团队，也可以让他们协助你完成这一切。但与此同时，不要试图给团队施加太大的压力，在这特殊的市场下，演出机会往往可遇而不可求，太急躁不会增加你的变现成功率。
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