中国音乐节和派对的宣传周期真的足够充裕吗？
许多中国音乐节的宣传周期都能用一个中国古成语形容，那就是紧锣密鼓。无论你是主办方、投资方或者只是一位Raver，再或者只是一名乐迷，亦或者是自称“蹦迪选手”的生理/情感爱好者，均能发现，一场中国音乐节的“官宣日”往往只在活动举办的小几个月以前。
图片来自Instagram
而所谓的“小几个月”，短至提前一个月开始宣传，长至三四个月前开始宣传，只有小部分音乐节为自己准备了半年甚至半年以上的宣传周期。当然，宣传周期不等于准备周期，一般来说，于宣传周期以前，主办方已经经历了较长的准备周期，只是前期工作未公开化。
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尽管“小几个月”的准备周期已经成为了很多主办方眼中的“正确标准”，但我们一直想抛出一个问题：《中国音乐节和派对的宣传周期真的足够充裕吗？》。如你所闻，中国的音乐节回本率较国际市场要低得多，只有个别音乐节实现了盈利，一场活动致公司散伙都屡见不鲜。
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多数情况下，音乐节有着比Club Shows甚至是仓库派对更高的成本支出，大张旗鼓地打出“数百万预算”或者“数千万预算”砸出一场音乐节并不乏先例，而且这些说法多半是真实的。我们需要沉静思考和理解的事实是，这些音乐节本身就有资格被归为风险投资的范畴。
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因成本较高、回本率较低，依赖一场音乐节收入几十万的例子是有，但亏本几十万甚至上百万的例子更是接二连三。我们不能站在制高点总结这些音乐节做错了什么、哪里做得不好，也不喜欢当纸上谈兵的云玩家，但我们必须指出宣传周期上的市场问题。
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如果你想吸引数万人购票，且多数为外来旅客性质地承担门票、酒店费用、飞机等出行费用，参加你所举办的音乐节，就应该在所有决策开始前扪心自问：“我需要花多长时间完成消费者转化”。若你渴望在一夜间卖出几万张门票，大可以先清醒清醒，否则八成亏得很惨。
图片来自微信朋友圈
国际上的许多音乐节、仓库派对甚至仅仅只是普通的Club Shows为什么盈利率、回本率、生存率要比中国的同类活动更高？不是阵容问题，更不是预算问题。很大程度上，在规模限制、场地容量、活动报批等方面都可能被抑制，但今天，我们唯独要说宣传周期。
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毕竟，音乐节和仓库派对在报批上常常遇到的问题也好；人数规模无法承载数十万人也好；场地大小本身不尽人意也好，都已经是老生常谈的经典佳话了，不值得反复翻新。反倒是宣传周期，我们似乎真的没有遇到哪家新媒体品牌站出来指路或者与成功案例做对比。
图片来自Getter
但现在，我们不刻意地、随机地在Instagram上刷动态时捕捉了几个2020年的音乐节，这些音乐节或者仓库派对或者Club Shows的宣传周期，无非成为了决定最终销量的几大关键性因素之一。
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如：全球众所周知的音乐节IP——EDC，旗下的奥兰多站，或者我们可以简单地将它称之为EDC Orlando。就在昨天，EDC Orlando官方账号宣布了明年的档期，且开始了各个环节的宣传。时间在2020年11月13日至15日，整整一年开始宣传活动，一天不多一天不少。
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EDM双人组The Chainsmokers想必是把EDM形式的Future Bass做到最Pop化、最严重脱离早期Future Bass的吸金王，而他们的欧洲巡演也几乎提前了一年官宣和开始大量的付费媒体宣发。档期在2020年10月。
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西班牙巴塞罗那的音乐爱好者和艺术家聚集地PRIMAVERA SOUND将在六月三日到七日举办，这场音乐节以摇滚音乐为主，而不是跳舞音乐。
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Andrew Rayel的厂牌活动——FIND YOUR HARMONY，即使作为非常普通的Club Show，也几乎提前了三个月左右官宣和售票。
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Techno/Real House以及古典音乐等版块被SOUTHPORT WEEKENDER照单全收，将于2020年3月与你碰面。然而提前四个月就宣布了全阵容，进度也比中国普遍音乐节快得多了。
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Armin Van Buuren为自己举办（我Presents我自己）的2020年3月的ZIGGO DOME室内场馆演出，也在昨日揭晓。
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作为一名美籍华裔DJ/制作人，ZHU与他的好友们将在2020年1月31日演出。那么对于这种仅仅提前两个月多官宣的活动来说，在歪果仁们的理解中，是非常匆忙、即将到来的。他们甚至会抱怨为什么到现在才发布阵容，太晚了，即便是小型派对。
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当然，还有一些特殊的例子，是根本不告诉粉丝2020年的举办地点、阵容，甚至是举办时间，只是提前开放投票渠道，提供给粉丝盲买的机会。有人会抱怨这很“恰烂钱”，可这根本就是杞人忧天。大型音乐节或仓库派对或Club Show的宣传周期必然是越充足风险越低。
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为什么我们选择了以上时间上大相径庭的活动作为例子？因为我们不想让读者们认为我们断章取义，仅凭一场活动提前一年宣传就定义所有活动。我们放出了更多的可能性，长至提前一年，短至两个半月。而细节在于——宣传周期与它们的规模有关。
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事实上，提前一个月到三个月宣布活动阵容，仅留存三个月到五个月的宣传周期，对于中国多数音乐节来说已经成为一种标准。而夜店则更仓促——提前一周发布推文、提前一个月预定艺人，都已经成为了他们眼中的专业做法。但这都限制了活动的最佳状态。
图片来自微信朋友圈
无论是音乐节、仓库派对或者Club Shows等等派对，主办方都应该留出更长的时间做宣传。更长的宣传周期必然可以降低活动亏本的可能性。若一个月到两个月的时间无法完成所有事、无法卖出足够的门票，为什么我们不能用半年、一年甚至一年半把一切安顿得更好？
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小彩蛋、小插曲：还记得早在2017年上旬时，笔者就与一些从北美洲回国的业内好友聊过这件事，他们对国内很多音乐节仅留存2~3的宣传时间感到错愕。即使是同样规模的活动，北美洲的主办方会腾出几倍的时间做前期筹划和中期推广，幕后、不可见的周期更是漫长。那么为什么我们的宣传周期普遍比别人短3~10倍？
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本文并未表示“外国的月亮比较圆”，也不认为外国的音乐节、派对就100%比中国的音乐节、派对更出色。只是在宣传周期这一方面，中国的音乐节和派对的的确确还有大的优化空间。若倔强倨傲的你实在不愿意听取宝贵的意见，就千万不要再埋怨这工作不赚钱。
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文章日期：2019-11-13 20:00
中国音乐节和派对的宣传周期真的足够充裕吗？
许多中国音乐节的宣传周期都能用一个中国古成语形容，那就是紧锣密鼓。无论你是主办方、投资方或者只是一位Raver，再或者只是一名乐迷，亦或者是自称“蹦迪选手”的生理/情感爱好者，均能发现，一场中国音乐节的“官宣日”往往只在活动举办的小几个月以前。
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而所谓的“小几个月”，短至提前一个月开始宣传，长至三四个月前开始宣传，只有小部分音乐节为自己准备了半年甚至半年以上的宣传周期。当然，宣传周期不等于准备周期，一般来说，于宣传周期以前，主办方已经经历了较长的准备周期，只是前期工作未公开化。
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尽管“小几个月”的准备周期已经成为了很多主办方眼中的“正确标准”，但我们一直想抛出一个问题：《中国音乐节和派对的宣传周期真的足够充裕吗？》。如你所闻，中国的音乐节回本率较国际市场要低得多，只有个别音乐节实现了盈利，一场活动致公司散伙都屡见不鲜。
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多数情况下，音乐节有着比Club Shows甚至是仓库派对更高的成本支出，大张旗鼓地打出“数百万预算”或者“数千万预算”砸出一场音乐节并不乏先例，而且这些说法多半是真实的。我们需要沉静思考和理解的事实是，这些音乐节本身就有资格被归为风险投资的范畴。
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因成本较高、回本率较低，依赖一场音乐节收入几十万的例子是有，但亏本几十万甚至上百万的例子更是接二连三。我们不能站在制高点总结这些音乐节做错了什么、哪里做得不好，也不喜欢当纸上谈兵的云玩家，但我们必须指出宣传周期上的市场问题。
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如果你想吸引数万人购票，且多数为外来旅客性质地承担门票、酒店费用、飞机等出行费用，参加你所举办的音乐节，就应该在所有决策开始前扪心自问：“我需要花多长时间完成消费者转化”。若你渴望在一夜间卖出几万张门票，大可以先清醒清醒，否则八成亏得很惨。
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国际上的许多音乐节、仓库派对甚至仅仅只是普通的Club Shows为什么盈利率、回本率、生存率要比中国的同类活动更高？不是阵容问题，更不是预算问题。很大程度上，在规模限制、场地容量、活动报批等方面都可能被抑制，但今天，我们唯独要说宣传周期。
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毕竟，音乐节和仓库派对在报批上常常遇到的问题也好；人数规模无法承载数十万人也好；场地大小本身不尽人意也好，都已经是老生常谈的经典佳话了，不值得反复翻新。反倒是宣传周期，我们似乎真的没有遇到哪家新媒体品牌站出来指路或者与成功案例做对比。
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但现在，我们不刻意地、随机地在Instagram上刷动态时捕捉了几个2020年的音乐节，这些音乐节或者仓库派对或者Club Shows的宣传周期，无非成为了决定最终销量的几大关键性因素之一。
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如：全球众所周知的音乐节IP——EDC，旗下的奥兰多站，或者我们可以简单地将它称之为EDC Orlando。就在昨天，EDC Orlando官方账号宣布了明年的档期，且开始了各个环节的宣传。时间在2020年11月13日至15日，整整一年开始宣传活动，一天不多一天不少。
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EDM双人组The Chainsmokers想必是把EDM形式的Future Bass做到最Pop化、最严重脱离早期Future Bass的吸金王，而他们的欧洲巡演也几乎提前了一年官宣和开始大量的付费媒体宣发。档期在2020年10月。
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西班牙巴塞罗那的音乐爱好者和艺术家聚集地PRIMAVERA SOUND将在六月三日到七日举办，这场音乐节以摇滚音乐为主，而不是跳舞音乐。
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Andrew Rayel的厂牌活动——FIND YOUR HARMONY，即使作为非常普通的Club Show，也几乎提前了三个月左右官宣和售票。
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Techno/Real House以及古典音乐等版块被SOUTHPORT WEEKENDER照单全收，将于2020年3月与你碰面。然而提前四个月就宣布了全阵容，进度也比中国普遍音乐节快得多了。
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Armin Van Buuren为自己举办（我Presents我自己）的2020年3月的ZIGGO DOME室内场馆演出，也在昨日揭晓。
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作为一名美籍华裔DJ/制作人，ZHU与他的好友们将在2020年1月31日演出。那么对于这种仅仅提前两个月多官宣的活动来说，在歪果仁们的理解中，是非常匆忙、即将到来的。他们甚至会抱怨为什么到现在才发布阵容，太晚了，即便是小型派对。
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当然，还有一些特殊的例子，是根本不告诉粉丝2020年的举办地点、阵容，甚至是举办时间，只是提前开放投票渠道，提供给粉丝盲买的机会。有人会抱怨这很“恰烂钱”，可这根本就是杞人忧天。大型音乐节或仓库派对或Club Show的宣传周期必然是越充足风险越低。
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为什么我们选择了以上时间上大相径庭的活动作为例子？因为我们不想让读者们认为我们断章取义，仅凭一场活动提前一年宣传就定义所有活动。我们放出了更多的可能性，长至提前一年，短至两个半月。而细节在于——宣传周期与它们的规模有关。
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事实上，提前一个月到三个月宣布活动阵容，仅留存三个月到五个月的宣传周期，对于中国多数音乐节来说已经成为一种标准。而夜店则更仓促——提前一周发布推文、提前一个月预定艺人，都已经成为了他们眼中的专业做法。但这都限制了活动的最佳状态。
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无论是音乐节、仓库派对或者Club Shows等等派对，主办方都应该留出更长的时间做宣传。更长的宣传周期必然可以降低活动亏本的可能性。若一个月到两个月的时间无法完成所有事、无法卖出足够的门票，为什么我们不能用半年、一年甚至一年半把一切安顿得更好？
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小彩蛋、小插曲：还记得早在2017年上旬时，笔者就与一些从北美洲回国的业内好友聊过这件事，他们对国内很多音乐节仅留存2~3的宣传时间感到错愕。即使是同样规模的活动，北美洲的主办方会腾出几倍的时间做前期筹划和中期推广，幕后、不可见的周期更是漫长。那么为什么我们的宣传周期普遍比别人短3~10倍？
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本文并未表示“外国的月亮比较圆”，也不认为外国的音乐节、派对就100%比中国的音乐节、派对更出色。只是在宣传周期这一方面，中国的音乐节和派对的的确确还有大的优化空间。若倔强倨傲的你实在不愿意听取宝贵的意见，就千万不要再埋怨这工作不赚钱。
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文章日期：2019-11-13 20:00
