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用户体量是近十八年来既最粗浅又最深奥的问题

Intro

在科学领域，有些许科学家在破解了多系列社会关注度极高的难题和目的之后，会开始研究一些非常粗浅的东西，并试图以一种“奇怪”的角度解释它们。外界而言，这一类“后端”的研究，可能会是没人在意的过家家；但主观上，它们既是最粗浅的，却也是最深奥的，在不同的思辨逻辑下很可能发散出不同的科学研究思维。

图片来自美洲纯DJ A*sYK 图片版权属于原主

前卫科学、神学、宇宙学等等更高级的“科学”，亦是的。那在电子音乐领域呢？是不是也存在一些看着明明很粗浅的问题，实际上，如果要深入地研究和思辨，也会是非常复杂的，而且、甚至很可能会成为部分电子音乐产业工作者们十八年解不开的“公式”。

图片来自美洲纯DJ A*sYK 图片版权属于原主

这个问题，就是我们今天要说的“用户体量”问题。而且，我们并不会只是让EDM（狭义、非字面）萌新、电子乐萌新、舞曲萌新、电子舞曲（广义、字面）萌新们明白中国的用户体量和海外差别有多大，纯做数据分析，更重要的是，去切割不同市场的蛋糕。

图片来自美洲纯DJ A*sYK 图片版权属于原主

美国、加拿大乃至整个北美洲

让我们试着从2016~2017年的一些北美洲故事说起吧：虽然笔者知道，从2006年开始，中国，尤其是中国的上海市、香港市（特别行政区）、北京市，订（掏钱Booking）海外大牌艺人演出的俱乐部和活动主办方就已经发现了国内外用户体量的差异，但，这类对话明显不够直接——注意这里“直接”的语境，我们的意思不是不够直白，太间接了。


所以我们说真正意义上开始阐述直接故事的，是2016到2017年左右的一批海外华人DJ，与当时是“兴趣DJ”、“兴趣制作人”和电音新媒体作者的本人Reborn，产生了一些交流、线上私人会谈。

图片来自美洲纯DJ A*sYK 图片版权属于原主

他们“Based”美国和加拿大，以及其它的北美洲地区，他们多是家庭情况不差的纯炎黄子孙，不是外籍华裔，而是纯中国籍的舞曲爱好者；他们往往因为留学或者其它进修需求而到了美国和加拿大，而当时动辄数万人的北美洲音乐节，很快拉他们入了坑。

图片来自美洲纯DJ A*sYK 图片版权属于原主

于是，他们开始成为DJ、成为音乐制作人、成为Event Promoter（活动发起人，这个语境下不可以翻译为“活动推广人”），其中也有不少人成为了乐手、歌手，其它在这种强大的EDM、泛Bass Music孕育摇篮中的舞曲力量。但我们只挑活动发起人来讲。

图片来自美洲纯DJ A*sYK 图片版权属于原主

这类留学生有一部分开创了自己的活动主办方品牌，也有一部分没有建立品牌但以个人的名义举办着当地的华人派对，而且他们发现，北美洲华人们对EDM和泛Bass Music的接纳度非常高，而且大家都喜欢在周末Partying、Clubbing，于是他们发现，自己完全可以给自己安排足够多的演出，每场都能收入几百美金，甚至几千美金，比打工强。


许多留学生在有了启动资金之后，也开始Booking当地或者本土的更多老外著名DJ和制作人表演，更是很容易就能卖出几百张门票，或是在宣发活动的一周内庆祝售罄。

图片来自美洲纯DJ A*sYK 图片版权属于原主

但，当他们回国了之后，发现一切都不一样。同样的DJ、制作人，完全一样的活动举办逻辑，能够卖出的门票仅不及他们在北美洲时的十分之一、二十分之一……或绝望地狱1/50。许多这类活动发起人最终发现，差异的不是文化，而是藏于文化背后的用户体量。

图片来自美洲纯DJ A*sYK 图片版权属于原主

法国、比利时

再来说说法国和比利时。疫情之后的这一年时间，我们不仅跟英国当地的Bassline House活动主办方、音乐厂牌聊了很多，也跟法国、比利时的数十人、上百人级别的大企业做了不少的交涉，但是结果基本一致，他们做的所有活动，都是冲着售罄去做的。

图片来自Bass Events Hexa 图片版权属于原主

由于用户体量足够大，在法国和比利时举办譬如EDM、Harder Styles、House类的音乐活动、派对，选择五千人、一万人、五万人、十万人的场地，就代表他们必须完成这样规模的表演，并不可能选择五千人的场地去做一千人的活动，不售罄则是计划失败。

图片来自Bass Events Hexa 图片版权属于原主

但即使已经如此苛刻，一场活动如果没有售罄，员工都将被列入“有责”的范围内，每个人所做所当都会被视为有缺陷的，法国和比利时的活动依然可以做到在两周之内卖完几万张门票。而所有工作人员只需要各尽其责就行了，用户体量够大，的确就是有那么多人为了这些活动消费。

图片来自Bass Events Hexa 图片版权属于原主

Awakenings Techno Parties Vs. Awakenings Festival

数年之前，我们就向大家科普过，“觉醒音乐节”Awakenings Festival是世界上最大的Techno音乐节，没有之一。与“篇”同时，我们也告诉了大家，Awakenings旗下还有许多的子派对（文三，却更多），不只有Awakenings Festival主体本体，他们一直在扩张扩大项目。

图片来自Awakenings Festival 图片版权属于原主

例一，AWAKENINGS EINDHOVEN，也就是Awakenings的艾恩德霍芬站，门票已经售罄，这证明主办方们已经获得了预期的收入；相反之，如果没有售罄门票，活动未达到他们预期的票房收入，实则亏损。场地Klokgebouw是水塔，“室内音乐节”仓库派对。

图片来自Awakenings Techno Parties 图片版权属于原主

例二，AWAKENINGS NEW YEARS，也很顾名思义，Awakenings的跨年活动/跨年站。门票已经售罄，达到了音乐节预期。此站位于荷兰阿姆斯特丹的Gashouder Westergasfabriek，是一场巨型仓库派对，营销天才们所谓的“室内电音节”。

图片来自Awakenings Techno Parties - Instagram截图 图片版权属于原主

例三，AWAKENINGS EASTER，AWAKENINGS的复活节派对。位于室内，一场巨型仓库派对，营销天才们所谓的“室内电音节”。

图片来自Awakenings Techno Parties - Instagram截图 图片版权属于原主

上述三个活动，则为近期AWAKENINGS宣发力度最大的Awakenings Techno Parties。大白话来理解，Awakenings Techno Parties是一个统称，一个对活动矩阵的统称，再加上Awakenings Festival，基本上就算是Awakenings Techno Parties统称的完整四巨头了。

图片来自Awakenings Techno Parties - Instagram截图 图片版权属于原主

那么三个室内Techno派对，一个庞大的Techno户外音乐节，共同点是什么？除了都有签约自家的Techno明星，都属于一家非常大的财团集团，都会Booking全世界的Techno鬼才外，还有共同点吗？有，那就是门票都会售罄，收入均达预期，不会亏损，不会达不到他们想要的票房然后入不敷出。

图片来自Awakenings Techno Parties - Instagram截图 图片版权属于原主

这一“期”、一切的前提，都是用户体量够大。只要用户体量够大，才能大量地举办几千人、几万人甚至十几万、几十万人的音乐节和室内仓库派对；只有用户体量够大，一套牛逼的阵容才能“变现”出足够多的门票。

图片来自Awakenings Techno Parties - Instagram截图 图片版权属于原主

若用户体量不够大，辐射范围小、宣传当中能够覆盖到的垂直受众者少、用户只看宣发不买单，自然就变现很少。且，按照苛刻的欧洲、美洲市场，“用户”的要求不是你听过电子音乐（如果按照中国这个标准，全地球人都是电音用户），而是在接受大量的问卷调查之下，被主办方确认为愿意为音乐节和派对买单，还要去除Guestlist，愿意为他们买单的真·消费者。

图片来自Awakenings Techno Parties - Instagram截图 图片版权属于原主

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文章版权归电子音乐资讯上属运营公司品牌方所有



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文章日期：2023-12-21 20:00

用户体量是近十八年来既最粗浅又最深奥的问题

Intro

在科学领域，有些许科学家在破解了多系列社会关注度极高的难题和目的之后，会开始研究一些非常粗浅的东西，并试图以一种“奇怪”的角度解释它们。外界而言，这一类“后端”的研究，可能会是没人在意的过家家；但主观上，它们既是最粗浅的，却也是最深奥的，在不同的思辨逻辑下很可能发散出不同的科学研究思维。

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前卫科学、神学、宇宙学等等更高级的“科学”，亦是的。那在电子音乐领域呢？是不是也存在一些看着明明很粗浅的问题，实际上，如果要深入地研究和思辨，也会是非常复杂的，而且、甚至很可能会成为部分电子音乐产业工作者们十八年解不开的“公式”。

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这个问题，就是我们今天要说的“用户体量”问题。而且，我们并不会只是让EDM（狭义、非字面）萌新、电子乐萌新、舞曲萌新、电子舞曲（广义、字面）萌新们明白中国的用户体量和海外差别有多大，纯做数据分析，更重要的是，去切割不同市场的蛋糕。

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美国、加拿大乃至整个北美洲

让我们试着从2016~2017年的一些北美洲故事说起吧：虽然笔者知道，从2006年开始，中国，尤其是中国的上海市、香港市（特别行政区）、北京市，订（掏钱Booking）海外大牌艺人演出的俱乐部和活动主办方就已经发现了国内外用户体量的差异，但，这类对话明显不够直接——注意这里“直接”的语境，我们的意思不是不够直白，太间接了。


所以我们说真正意义上开始阐述直接故事的，是2016到2017年左右的一批海外华人DJ，与当时是“兴趣DJ”、“兴趣制作人”和电音新媒体作者的本人Reborn，产生了一些交流、线上私人会谈。

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他们“Based”美国和加拿大，以及其它的北美洲地区，他们多是家庭情况不差的纯炎黄子孙，不是外籍华裔，而是纯中国籍的舞曲爱好者；他们往往因为留学或者其它进修需求而到了美国和加拿大，而当时动辄数万人的北美洲音乐节，很快拉他们入了坑。

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于是，他们开始成为DJ、成为音乐制作人、成为Event Promoter（活动发起人，这个语境下不可以翻译为“活动推广人”），其中也有不少人成为了乐手、歌手，其它在这种强大的EDM、泛Bass Music孕育摇篮中的舞曲力量。但我们只挑活动发起人来讲。

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这类留学生有一部分开创了自己的活动主办方品牌，也有一部分没有建立品牌但以个人的名义举办着当地的华人派对，而且他们发现，北美洲华人们对EDM和泛Bass Music的接纳度非常高，而且大家都喜欢在周末Partying、Clubbing，于是他们发现，自己完全可以给自己安排足够多的演出，每场都能收入几百美金，甚至几千美金，比打工强。


许多留学生在有了启动资金之后，也开始Booking当地或者本土的更多老外著名DJ和制作人表演，更是很容易就能卖出几百张门票，或是在宣发活动的一周内庆祝售罄。

图片来自美洲纯DJ A*sYK 图片版权属于原主

但，当他们回国了之后，发现一切都不一样。同样的DJ、制作人，完全一样的活动举办逻辑，能够卖出的门票仅不及他们在北美洲时的十分之一、二十分之一……或绝望地狱1/50。许多这类活动发起人最终发现，差异的不是文化，而是藏于文化背后的用户体量。

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法国、比利时

再来说说法国和比利时。疫情之后的这一年时间，我们不仅跟英国当地的Bassline House活动主办方、音乐厂牌聊了很多，也跟法国、比利时的数十人、上百人级别的大企业做了不少的交涉，但是结果基本一致，他们做的所有活动，都是冲着售罄去做的。

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由于用户体量足够大，在法国和比利时举办譬如EDM、Harder Styles、House类的音乐活动、派对，选择五千人、一万人、五万人、十万人的场地，就代表他们必须完成这样规模的表演，并不可能选择五千人的场地去做一千人的活动，不售罄则是计划失败。

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但即使已经如此苛刻，一场活动如果没有售罄，员工都将被列入“有责”的范围内，每个人所做所当都会被视为有缺陷的，法国和比利时的活动依然可以做到在两周之内卖完几万张门票。而所有工作人员只需要各尽其责就行了，用户体量够大，的确就是有那么多人为了这些活动消费。

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Awakenings Techno Parties Vs. Awakenings Festival

数年之前，我们就向大家科普过，“觉醒音乐节”Awakenings Festival是世界上最大的Techno音乐节，没有之一。与“篇”同时，我们也告诉了大家，Awakenings旗下还有许多的子派对（文三，却更多），不只有Awakenings Festival主体本体，他们一直在扩张扩大项目。

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例一，AWAKENINGS EINDHOVEN，也就是Awakenings的艾恩德霍芬站，门票已经售罄，这证明主办方们已经获得了预期的收入；相反之，如果没有售罄门票，活动未达到他们预期的票房收入，实则亏损。场地Klokgebouw是水塔，“室内音乐节”仓库派对。

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例二，AWAKENINGS NEW YEARS，也很顾名思义，Awakenings的跨年活动/跨年站。门票已经售罄，达到了音乐节预期。此站位于荷兰阿姆斯特丹的Gashouder Westergasfabriek，是一场巨型仓库派对，营销天才们所谓的“室内电音节”。

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例三，AWAKENINGS EASTER，AWAKENINGS的复活节派对。位于室内，一场巨型仓库派对，营销天才们所谓的“室内电音节”。

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上述三个活动，则为近期AWAKENINGS宣发力度最大的Awakenings Techno Parties。大白话来理解，Awakenings Techno Parties是一个统称，一个对活动矩阵的统称，再加上Awakenings Festival，基本上就算是Awakenings Techno Parties统称的完整四巨头了。

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那么三个室内Techno派对，一个庞大的Techno户外音乐节，共同点是什么？除了都有签约自家的Techno明星，都属于一家非常大的财团集团，都会Booking全世界的Techno鬼才外，还有共同点吗？有，那就是门票都会售罄，收入均达预期，不会亏损，不会达不到他们想要的票房然后入不敷出。

图片来自Awakenings Techno Parties - Instagram截图 图片版权属于原主

这一“期”、一切的前提，都是用户体量够大。只要用户体量够大，才能大量地举办几千人、几万人甚至十几万、几十万人的音乐节和室内仓库派对；只有用户体量够大，一套牛逼的阵容才能“变现”出足够多的门票。

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若用户体量不够大，辐射范围小、宣传当中能够覆盖到的垂直受众者少、用户只看宣发不买单，自然就变现很少。且，按照苛刻的欧洲、美洲市场，“用户”的要求不是你听过电子音乐（如果按照中国这个标准，全地球人都是电音用户），而是在接受大量的问卷调查之下，被主办方确认为愿意为音乐节和派对买单，还要去除Guestlist，愿意为他们买单的真·消费者。

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文章日期：2023-12-21 20:00